Формируем стратегии продвижения торгового предложения в социальных сетях Facebook и Instagram

Сегодня мы обсудим проверенные стратегии продвижения бренда в популярных социальных сетях, приносящие максимально быстрый результат.

Привлечение к раскрутке торгового предложения таких социальных платформ, как Инстаграм и Facebook, является ключевым рычагом в рамках повышения как объема реальных продаж, так и узнаваемости продукта любого типа в целом. Стоит также отметить полезность социально-рекламных ресурсов с точки зрения улучшения репутации бренда. Во всех указанных соцсетях находится целевая аудитория. Поэтому ваша главная задача заключается в разработке актуального инструментария, включающего в себя популярные трендовые сценарии построения отношений с лояльным потребительским сегментом.

Итак, приступим.

 

Эффективная стратегия продвижения в Facebook

Этап №1: обозначьте цели внедрения и раскрутки предложения.

Почему это важно? Корректная формулировка бизнес-задач определяет:

  • тип контент-стратегии, а также информационного наполнения;
  • периодичность публикации постов;
  • тактики продвижения.

Какие цели предпочтительно ставить в рамках раскрутки бизнеса в Facebook?

  1. Уменьшение стоимости каждого потенциального покупателя. Речь идет о грамотно спланированной таргетинговой кампании. При условии правильного использования рекламных инструментов вы сможете минимизировать бюджет на продвижение, поспособствовав при этом увеличению числа потенциальных клиентов.
  2. Анализ торговой ниши. Решение задачи подразумевает детальное изучение не только отрасли, но и деятельности прямых конкурентов. Дополнительный бонус – это непосредственное контактирование с целевой аудиторией и выявление наиболее продуктивных точек соприкосновения с ее представителями.
  3. Стимулирование лояльного отношения к предложению. Алгоритм действий: публикуйте ценный информационный контент + рассказывайте покупателям о реальных преимуществах товара.
  4. Поиск и формирование рабочей группы. Facebook – это проверенная временем платформа, которая обеспечивает процесс быстрого поиска компетентных сотрудников. Помните, что качественный результат продвижения вы сможете получить только с помощью персонала, понимающего идейно-смысловую концепцию развития вашего бренда.

Этап №2: проанализируйте демографические характеристики вашей ЦА.

По какому принципу работает таргетинг? Вы осуществляете показ рекламных объявлений тем пользователям, которым ваш продукт будет действительно интересен, полезен. Механизм подбора целевых подписчиков базируется на изучении и последующем структурировании наиболее значимой информации о них.

То же происходит и с процессом привлечения людей в тематическое Facebook-сообщество. Вам необходимо собрать следующие сведения:

  • возраст и пол;
  • территория проживания;
  • размер дохода.

Примечание: ориентируйтесь на средние показатели (обязательный минимум).

Этап №3: выясните, какой контент сможет максимально доступно донести до ЦА суть УТП.

Тренд 2017 года – это живые видеотрансляции. Сегодня Facebook активно соревнуется с YouTube за первое место в рамках повышения пользовательской посещаемости. Именно поэтому видеоролики в пределах рассматриваемой социальной сети продвигаются намного быстрее, чем текстовые публикации.

Преимуществом продвижения в Facebook также является выборочное демонстрирование контента в новостной ленте с учетом интересов и потребностей целевых пользователей.

Этап №4: размещайте в рекламных блоках ссылку на тематическую бизнес-группу.

Если верить прогнозам web-маркетологов, то вторая половина этого года ознаменуется повышением эффективности контекстной рекламы (органический поиск). Так что мы рекомендуем уже сейчас задуматься о привлечении платных способов раскрутки торгового предложения.

Алгоритм действий:

  • сформируйте информационно-продающее содержание объявления;
  • поработайте над заголовком;
  • опубликуйте максимально информативное изображение;
  • добавьте ссылку.

Этап №5: определитесь со временем публикации постов.

На этой стадии вам нужно:

  • установить временной промежуток, в пределах которого ваша ЦА проявляет наибольшую поисково-потребительскую активность;
  • понять, какой контент спровоцирует наращивание объема продуктивных социальных откликов (сарафанное радио).

Советуем обратить внимание на следующие статистические данные:

  • ранним утром и поздним вечером размещать заметки нецелесообразно;
  • четверг – именно в этот день следует наполнять новостную ленту большим количеством продающего материала.

Этап №6: регулярно отслеживайте эффективность промо-кампании.

В первую очередь измеряйте такие показатели:

  • количество подписчиков, полученное посредством размещения той или иной публикации;
  • активность пользователей, вызванная реагированием на конкретные информационные материалы;
  • объем средств, который обеспечил перенаправление клиентов с Facebook на Landing Page;
  • число подписчиков, совершивших покупку продукции.

 

Эффективная стратегия продвижения в Instagram

 

Этап №1: выбираем тип контент-наполнения.

Рекомендации:

  • никогда не основывайте контент-стратегию на написании текстов исключительно продающего формата;
  • в рамках бизнес-аккаунта в Instagram распространяйте актуальный контент с интересным и рекомендационно-разъяснительным содержанием;
  • публикуйте в новостной Instagram-ленте посты с предложением купить товар не чаще 1 раза в неделю;
  • сформируйте автоматическую продающую воронку (как торговую, так и текстовую).

Типы контента, которые следует применять в рассматриваемой социальной платформе:

  • практические советы для оптимизации бизнес-процессов;
  • заметки мотивирующего характера;
  • видеосюжеты (как короткие, так и объемные, их продолжительность зависит от итоговой цели той или иной видеомаркетинговой тактики).

Этап №2: разрабатываем контент-план.

Время показа постов играет большую роль при увеличении пользовательского охвата. Поэтому наиболее результативным распространение контента будет:

  • до 9 утра;
  • с 12 до обеда;
  • с 7 до 9 вечера.

Этап №3: повышаем качество визуального наполнения.

Рекомендации:

  • анализируйте конкурентов с целью выявления их слабых сторон, недочетов и недоработок (изучите их новостные ленты, комментарии под фото и видео, так вам удастся избежать возникновения/накопления негативных социальных сигналов);
  • следите за качеством изображений и видеороликов (желательно снимать визуальный инфопродукт только днем; перед размещением обработайте контент при помощи внутренних фильтров, результат – усиление передачи смыслового содержания);
  • поработайте над уникальным стилистическим решением в рамках подачи фотоконтента.

Этап №4: выполняем правильную монетизацию профиля.

Пользователи Instagram крайне негативно относятся к прямой реализации товара. Поэтому:

  • во всех постах размещаем призывы к действию;
  • автоматизируем процессы синхронизации всех бизнес-площадок (речь идет об объединении, например, интернет-магазина с Instagram-аккаунтом с помощью специального дополнительного инструментария (например, have2have));
  • создаем план по периодической актуализации акций и скидок.

Этап №5: продвигаем посты посредством подключения платной рекламы.

Промо-блоки – это эффективный метод увеличения целевой Instagram-аудитории. Такие публикации создаются в Facebook-кабинете.

Суть: вы разрабатываете автономную рекламную кампанию в рамках продвижения отдельного поста.

Итог: стимулирование подписчиков на осуществление конкретного (необходимого вашему бизнес-проекту) действия.

Примечание: рекламные Instagram-блоки таргетированные, так что перед формированием кампании детально изучите свою аудиторию.

На этом все. Удачи вам на этапе формирования социальной стратегии продвижения бренда.

 

АКЦИЯ! Только до 30 ноября!

При заказе пакета «Работа с отзывами/чистка негатива» - контент в подарок!

Бизнес-визит для
компаний
Хотите обсудить проект или встретиться для обсуждения
ваших перспективных проектов?
Вы всегда можете пригласить нашего специалиста к себе в офис! Такая опция помогает абсолютно бесплатно "на месте" проанализировать состояние Вашего проекта, познакомиться, решить массу вопросов и сформировать стратегию продвижения.
Отправляя заявку, я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c условиями политики конфиденциальности