Обсуждаем 4 ошибки, которые негативно сказываются на реализации контент-маркетинга

Сегодня мы поговорим об ошибках, совершаемых при построении контент-маркетинговой стратегии, которые наносят значительный урон продвижению торгового предложения в сети.

Главная задача контент-маркетинга заключается в создании инфопродукта, ценность которого можно измерить. Контент-маркетолог – это не только разработчик авторского контента, но и специалист:

  • по анализу конкретного сегмента потребления;
  • по адаптации концепции раскрутки бренда к решению актуальных проблем целевой аудитории.

Неравномерное распределение ресурсов и некорректный подход к объединению инструментов маркетинга и вирусного рассредоточения полезного контента может привести к снижению эффективности взаимодействия с потенциальными покупателями. Для того чтобы этого не произошло, следует избегать 4 ошибок, представленных ниже.

1. Вы не знаете, кем является ваш читатель (и вы понятия не имеете, как он попал на ваш web-проект)

При отсутствии аналитики можно забыть об объективном оценивании текущих результатов продвижения. Без нее вы даже не сможете выявить слабые элементы в маркетинговой цепи, нуждающиеся в оперативной доработке.

С целью определения эффективности того или иного источника трафика (речь идет о рекламных постах в соцсетях, e-mail-рассылках и т. д.) используйте UTM-метки.

UTM-метки – это коды в ссылках, посредством которых в рамках веб-аналитики можно отследить маршрут клиента из точки А (генератор лидов) в точку В (ваш сайт).

Что необходимо анализировать в первую очередь? Рекомендации на базе проверенной формулы применения UTM-меток:

  • в параметре «источник» (source) укажите как РС (рекламную сеть), так и адрес площадки (благодаря этому вы сможете работать с несколькими форматами локализации рекламы в пределах одного сайта);
  • при помощи параметра «кампания» (campaign) отслеживайте коммерческую продуктивность разнотипных социальных постов;
  • в параметре «контент» (content) обозначьте все ссылки, которые вы разместили, например, в объемном текстовом материале или e-mail-рассылке.

Примечание: UTM-метки в рамках одной категории должны быть идентичными (например, тексты следует обозначать единой меткой «article»: так вам удастся ускорить процесс сведения статистических данных).

2. Низкие показатели конверсии при высокой посещаемости сайта по причине нарушения социально-маркетингового баланса

Первостепенная цель контент-маркетолога – это синхронное продвижение торгового предложения путем равноценного использования инструментов как для привлечения аудитории, так и для реализации товаров, услуг.

Актуальными сегодня являются две крайности:

  • чрезмерное акцентирование внимания на продающих элементах стратегии, способствующее формированию высокого процента отказов;
  • концентрирование исключительно на интересах читательского сегмента, стимулирующее уменьшение объема продаж.

Каким же должен быть продающий информационный продукт?

Рекомендации:

  • для начала спланируйте коммуникационный сценарий взаимодействия с потенциальными клиентами, обязательно включите в него пункт «создание и предложение лид-магнитов» (без бесплатных информационных материалов вы не сможете оптимизировать передвижение покупателя по воронке продаж);
  • в качестве лид-магнитов используйте чек-листы с подсказками, статейные подборки (желательно, чтобы они содержали объективное экспертное мнение), аналитические исследования, публикации консультативного характера, лекции в формате видео, систему скидок.

3. Вы игнорируете SEO

В первую очередь давайте выясним, какие задачи решают SEO и контент-маркетинг по отдельности.

SEO:

  • помогает пользователям найти релевантные их запросам материалы;
  • отвечает за корректное написание кода, оформление при помощи CSS-стилей, внедрение информативных с точки зрения поиска тегов;
  • способствует разработке правильного семантического ядра;
  • обеспечивает относительно быстрое продвижение площадки за счет наращивания естественной ссылочной массы.

Контент-маркетинг:

  • выявляет ключевые болевые точки клиентов;
  • обуславливает формирование понятной структуры контент-материала;
  • помогает подобрать полезное для читателей графическое наполнение;
  • предоставляет рекомендации по решению классических потребительских проблем;
  • работает над повышением узнаваемости бренда посредством стимулирования упоминаний о нем.

Алгоритм комбинирования инструментов SEO и контент-маркетинга:

  • выбирайте тему для статьи, руководствуясь результатами изучения текущих потребительских ориентиров (анализируйте конкурентов, нишевые новости, прогнозы экспертов);
  • размещайте ключевые слова в статьях не для поисковых машин, а для читательской аудитории (благодаря этому вы улучшите поведенческие факторы сайта, что немаловажно для его расположения в поисковой выдаче);
  • прописывайте мета-теги, уменьшайте размер изображений до оптимального минимума;
  • следите за тем, чтобы все тексты обладали высоким процентом уникальности (от 90% и выше);
  • проставляйте ссылки на другие полезные публикации в пределах web-площадки;
  • помните, что коммерческое наполнение отличается от информационного контента с точки зрения целевого назначения (совет: не стоит злоупотреблять популяризацией инфопродукции первого типа).

4. Вы гонитесь за количеством посетителей

Не нужно бросать все силы на уменьшение цены клика или показателя отказов. Предпочтительнее будет сконцентрироваться на отслеживании:

  • глубины мониторинга материалов;
  • кликабельности заголовков;
  • социальных сигналов, возникающих по завершении прочтения конкретной статьи;
  • виральности контента (выясните, какими публикациями делятся, например, в соцсетях посетители);
  • пользовательской вовлеченности (речь идет о лайках и комментариях (как положительных, так и отрицательных)).

На этом пока все. Удачи вам в процессе оптимизации контент-маркетинговой стратегии.

АКЦИЯ! Только до 30 ноября!

При заказе пакета «Работа с отзывами/чистка негатива» - контент в подарок!

Бизнес-визит для
компаний
Хотите обсудить проект или встретиться для обсуждения
ваших перспективных проектов?
Вы всегда можете пригласить нашего специалиста к себе в офис! Такая опция помогает абсолютно бесплатно "на месте" проанализировать состояние Вашего проекта, познакомиться, решить массу вопросов и сформировать стратегию продвижения.
Отправляя заявку, я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c условиями политики конфиденциальности