Пошаговое руководство для старта и продвижения бизнеса в сети в 2017 году: анализ 6 ключевых этапов

Сегодня мы обсудим пошаговую стратегию продвижения бизнеса в сети в 2017 году.

Ключевой ориентир на стартовом этапе внедрения продукта – это обеспечение максимального охвата, обуславливающего поступление максимального дохода.

Количество задач и мероприятий, посредством реализации которых возможно присоединение всех требуемых online-ресурсов, может быть немалым. Поэтому в процессе планирования алгоритма продвижения следует руководствоваться оптимизационно-последовательной тактикой действий.

Примерный  включает следующие этапы (помните, что приоритетом №1 является максимизация прибыли):

  • сайт – пространство, в пределах которого будет размещаться информация о вас, вашем торговом предложении, услугах и так далее (в условиях ограниченного стартового бюджета можно заняться разработкой Landing Page; также отметим, что во многих предпринимательских направлениях в качестве исходной точки рекомендуется использовать сообщество в соцсетях);
  • аналитическая база – особое внимание нужно будет уделять анализу эффективности не только привлечения того или иного канала трафика, но и функционирования самого web-проекта (обработка актуальных данных и своевременная оптимизация интернет-маркетинга – залог успешного продвижения бизнеса в 2017 году);
  • охват – ресурс создали, аналитику настроили, теперь переходим к построению online-презентации в рамках наращивания охвата пользовательской аудитории;
  • посетители площадки – проработка механизма конвертирования интернет-аудитории в посетителей вашего сайта;
  • потенциальные клиенты (лиды) – преобразование посетителей в покупателей путем разъяснения потребительской ценности торгового предложения;
  • продажи и прибыль – финальная стадия продвижения бренда.

Сейчас мы разграничим ключевые методы продвижения согласно предложенным выше этапам. Ориентир – скорость достижения цели.

Продажи и прибыль

Быстродействующие методы:

  • работа с лидами;
  • система скидок;
  • увеличение прибыли за счет допродаж (кросс-продаж).

Медленнодействующие методы:

  • оптимизация юзабилити;
  • триггерные e-mail-рассылки;
  • подключение online-менеджера.

Потенциальные клиенты

Быстродействующие методы:

  • создание лид-форм;
  • бонусные и акционные предложения;
  • уникальное торговое предложение.

Медленнодействующие методы:

  • реализация редизайна проекта.

Посетители ресурса

Быстродействующие методы:

  • контекстная и таргетинговая реклама;
  • SEO-продвижение, социальное продвижение;
  • e-mail-маркетинг.

Медленнодействующие методы:

  • разработка контент-стратегии;
  • крауд-маркетинг;
  • создание адаптивного web-дизайна.

Пользовательский охват

Быстродействующие методы:

  • контекстное продвижение;
  • рекламирование бренда в социальных сетях;
  • коммерческая реклама.

Медленнодействующие методы:

  • медийная реклама и партизанский (крауд) маркетинг;
  • разработка мобильного приложения.

Аналитика

Быстродействующие методы:

  • счетчики web-аналитики;
  • комплексный аудит ресурса и тематического сообщества.

Медленнодействующие методы:

  • использование UTM-меток.

Web-проект

Быстродействующие методы:

  • Landing Page и группа в соцсетях.

Медленнодействующие методы:

  • создание и ведение сайта.

[dt_divider style="thin" /]

Более подробно разберем каждый из этапов

Web-проект

Ориентиры:

создание группы – наименее затратное (до 5 дней) с точки зрения необходимого времени мероприятие (учитывайте тот факт, что вам могут понадобиться услуги web-дизайнера для оформления сообщества);

вторым в этом списке идет Лэндинг (от 10 до 20 дней);

самая масштабная процедура – разработка сайта, сроки (от 3 недель до 3 месяцев) определяются установленными на старте целями и задачами бизнеса (рекомендация: не пытайтесь сразу создать навороченный проект, сначала сформируйте первоначальную версию сайта с базовым функционалом).

Аналитика

Обработка развернутой статистики – первоочередная цель в рамках отслеживания эффективности используемых каналов, инструментов.

Общие рекомендации:

  • ставим на ресурс счетчики от Google Аналитикс и Яндекс.Метрики (с их помощью анализируем данные по посещаемости площадки, источникам трафика, поведенческим показателям в пределах сайта и так далее);
  • настраиваем цели в Analytics и Метрике (речь идет о совершении пользователями требуемых целевых действий: в рамках обработки соответствующих данных вы сможете определить частоту и качество пользовательских сигналов);
  • выполняем аудит площадки (работаем с тегами, SEO-оптимизацией, ссылками и так далее);
  • оцениваем юзабилити (при выявлении низкой конверсии проводим аудит пользовательского опыта);
  • в социальных сетях работаем с показателями активности подписчиков, прироста новых участников, также берем во внимание отчеты по следующим параметрам: пол, возраст, географическое расположение;
  • используем UTM-метки в рекламных объявлениях и e-mail-рассылках;
  • отслеживаем эффективность рекламных объявлений (CTR) в рекламных системах (Директ, AdWords и так далее).

Охват

Максимальный охват обеспечивается посредством подключения/размещения:

  • контекстной рекламы в поисковиках Google и Yandex;
  • таргетированной рекламы в социальных сетях;
  • прайсов в пределах торговых площадок (для виртуальных магазинов);
  • медийной рекламы (рекламные форматы – баннеры и видеосюжеты, необходимы для повышения узнаваемости вашего бренда);
  • инструментов крауд-маркетинга (обработка упоминаний торгового предложения в интернете);
  • мобильного приложения (решает задачу, например, оповещения аудитории о выходе нового товара или появлении выгодного акционного предложения).

Посетители

Привлечение потенциальных клиентов подразумевает:

  • размещение платной рекламы (анализируем статистику, повышаем CTR до максимального значения, отслеживаем ставки за переходы);
  • оптимизацию SEO-стратегии (техническое улучшение сайта, работа с наполнением, наращивание естественной внешней ссылочной массы, разработка мобильной версии);
  • постоянную работу над репутацией бренда в сети;
  • ведение блога/продвижение тематической группы/организацию рассылки.

Потенциальные клиенты

Рекомендации:

  • используйте формы целевых действий (например, форма для заказа обратного звонка или подписки на e-mail-рассылку (такие элементы должны обладать минимальным количеством полей и понятной структурой, обязательно обеспечьте возможность перехода из соцсетей));
  • сформируйте программу выхода акций заранее (так вы успеете подготовить необходимые рекламные материалы);
  • эффективная формула лидогенерации – разработка УТП + стимулирование доверия аудитории.

Продажи и прибыль

Что можете сделать вы:

  • на этапе общения с клиентом, готовым приобрести продукт, подключайте компетентных консультантов, которые устранят какие-либо сомнения, возражения, а также подберут оптимальные варианты в рамках конкретного потребительского сегмента;
  • ненавязчиво напоминайте покупателю об актуальных скидках, делая при этом акцент на выгоде, полезности, ценности торгового предложения;
  • удостоверьтесь в том, что товарный каталог отличается максимальной практичностью в использовании;
  • в процессе оформления клиентом заказа предлагайте сопутствующие товарные позиции.

На этом все. Удачи вам.

АКЦИЯ! Только до 30 ноября!

При заказе пакета «Работа с отзывами/чистка негатива» - контент в подарок!

Бизнес-визит для
компаний
Хотите обсудить проект или встретиться для обсуждения
ваших перспективных проектов?
Вы всегда можете пригласить нашего специалиста к себе в офис! Такая опция помогает абсолютно бесплатно "на месте" проанализировать состояние Вашего проекта, познакомиться, решить массу вопросов и сформировать стратегию продвижения.
Отправляя заявку, я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c условиями политики конфиденциальности